Beroep commercieel directeur

Shutterstock.com

Commercieel directeuren zijn verantwoordelijk voor het genereren van inkomsten voor de commerciële sector van hun bedrijf. Zij voeren verschillende commerciële taken uit, zoals het bepalen van doelstellingen, het toezien op de ontwikkeling van producten, het plannen en ontwikkelen van verkoopinspanningen, het managen van verkoopagenten en het bepalen van productprijzen.

Via de uitgebreide beroepskeuzetest kun je zien welke beroepen bij jouw persoonlijkheidsprofiel passen.

Persoonlijkheidstypen

Ondernemend / Conventioneel

Taken commercieel directeur

Identificeert en ontwikkelt marktstrategieën op basis van kennis van de doelstellingen van een bedrijf/organisatie, marktkenmerken en factoren als kosten en winstmarges.
Evalueert de financiële aspecten van productontwikkeling, zoals bijv. kostenefficiëntie en kosteneffectiviteit, uitgaven, subsidies voor onderzoek en ontwikkeling, rendements- en kosten-baten-prognoses.
Bereidt presentaties voor en geeft deze aan bijv. management, klanten of pers over de marketingstrategie.
Vertaalt de marketingstrategie in concrete acties door het ontwikkelen van operationele marketingactiviteiten en een promotiebeleid voor producten en diensten.
Implementeert operationele marketingplannen.
Ontwikkelt en implementeert plannen inzake communicatie, promotie en activering.
Coacht collega's d.m.v. activiteiten zoals teambuilding, werkevaluatie, motivatie, etc.
Stuurt (partner) agentschappen/bureaus aan bij de implementatie van marketing activiteiten
Overlegt met andere afdelingshoofden (bijv. ontwerp, personeelsbeleid, verpakking) om de activiteiten te coördineren.
Ontwikkelt distributiestrategieën (bijv. verkennen van nieuwe distributiekanalen, uitzoeken van de beste kanalen t.b.v. de gekozen strategie, etc.).

Gerelateerde beroepen directie van groot bedrijf (>500 werknemers)

Bedrijfsdirecteur, algemeen directeur >500 medewerkers
Directeur public relations
Financieel directeur
HR-directeur
Logistiek directeur
Manager/directeur administratief bedrijf
Manager/directeur industrieel bedrijf
Manager/directeur IT-bedrijf, IT-dienst
Manager/directeur logistiek bedrijf
Manager/directeur, anders
R&D directeur

Kennis

Projectbeheer
Beheer van klantrelaties
Commercieel recht
Productkennis
Risicobeheer

Vaardigheden

Verkoopteams aansturen
Zakenrelaties aangaan
Nieuwe producten in de productie integreren
Marketingstrategieën implementeren
Een professioneel netwerk ontwikkelen
Verkoopkanalen beheren
Contracten beheren
Analyses gebruiken voor commerciële doeleinden
Inspanningen coördineren voor bedrijfsontwikkeling

Optionele kennis en vaardigheden

communiceren met klantendienst verkoopdoelstellingen behalen kooptrends van consumenten analyseren theoretische marketingmodellen gebruiken aanbestedingsprocedures beheren verkoopgesprekken houden marktprijs elektronische handelssystemen leiding geven aan personeel werknemers opleiden klantendiensten vergaderingen regelen marktonderzoek uitvoeren personeel aanwerven prijsstrategieën modellen van kostprijs plus winstopslag maken

Loopbaanperspectief

Het beroep commercieel directeur behoort tot de beroepsgroep Managers verkoop en marketing. Uit onderzoek van Researchcentrum voor Onderwijs en Arbeidsmarkt (2020) is gebleken dat voor deze beroepsgroep de volgende loopbaanperspectieven gelden.

Onderwerp	Aantal banen	Perspectief
verwachte uitbreidingsvraag tot 2024	3400	gemiddeld
verwachte vervangingsvraag tot 2024	3900	erg laag
verwachte baanopeningen tot 2024	7300	laag
salarisgroei tijdens loopbaan		zeer hoog
uitwijkmogelijkheden naar sector		erg hoog
substitutiemogelijkheden naar opleidingstype		hoog
samenhang baankans met economie		gemiddeld