Beroep commercieel directeur

  • Shutterstock.com
    commercieel directeur

Commercieel directeuren zijn verantwoordelijk voor het genereren van inkomsten voor de commerciële sector van hun bedrijf. Zij voeren verschillende commerciële taken uit, zoals het bepalen van doelstellingen, het toezien op de ontwikkeling van producten, het plannen en ontwikkelen van verkoopinspanningen, het managen van verkoopagenten en het bepalen van productprijzen.

Via de uitgebreide beroepskeuzetest kun je zien welke beroepen bij jouw persoonlijkheidsprofiel passen.

Persoonlijkheidstypen

  • Ondernemend / Conventioneel

Taken commercieel directeur

  • Identificeert en ontwikkelt marktstrategieën op basis van kennis van de doelstellingen van een bedrijf/organisatie, marktkenmerken en factoren als kosten en winstmarges.
  • Evalueert de financiële aspecten van productontwikkeling, zoals bijv. kostenefficiëntie en kosteneffectiviteit, uitgaven, subsidies voor onderzoek en ontwikkeling, rendements- en kosten-baten-prognoses.
  • Bereidt presentaties voor en geeft deze aan bijv. management, klanten of pers over de marketingstrategie.
  • Vertaalt de marketingstrategie in concrete acties door het ontwikkelen van operationele marketingactiviteiten en een promotiebeleid voor producten en diensten.
  • Implementeert operationele marketingplannen.
  • Ontwikkelt en implementeert plannen inzake communicatie, promotie en activering.
  • Coacht collega's d.m.v. activiteiten zoals teambuilding, werkevaluatie, motivatie, etc.
  • Stuurt (partner) agentschappen/bureaus aan bij de implementatie van marketing activiteiten
  • Overlegt met andere afdelingshoofden (bijv. ontwerp, personeelsbeleid, verpakking) om de activiteiten te coördineren.
  • Ontwikkelt distributiestrategieën (bijv. verkennen van nieuwe distributiekanalen, uitzoeken van de beste kanalen t.b.v. de gekozen strategie, etc.).

Gerelateerde beroepen directie van groot bedrijf (>500 werknemers)

  • Bedrijfsdirecteur, algemeen directeur >500 medewerkers
  • Directeur public relations
  • Financieel directeur
  • HR-directeur
  • Logistiek directeur
  • Manager/directeur administratief bedrijf
  • Manager/directeur industrieel bedrijf
  • Manager/directeur IT-bedrijf, IT-dienst
  • Manager/directeur logistiek bedrijf
  • Manager/directeur, anders
  • R&D directeur

Kennis

  • Projectbeheer
  • Beheer van klantrelaties
  • Commercieel recht
  • Productkennis
  • Risicobeheer

Vaardigheden

  • Verkoopteams aansturen
  • Zakenrelaties aangaan
  • Nieuwe producten in de productie integreren
  • Marketingstrategieën implementeren
  • Een professioneel netwerk ontwikkelen
  • Verkoopkanalen beheren
  • Contracten beheren
  • Analyses gebruiken voor commerciële doeleinden
  • Inspanningen coördineren voor bedrijfsontwikkeling

Optionele kennis en vaardigheden

communiceren met klantendienst verkoopdoelstellingen behalen kooptrends van consumenten analyseren theoretische marketingmodellen gebruiken aanbestedingsprocedures beheren verkoopgesprekken houden marktprijs elektronische handelssystemen leiding geven aan personeel werknemers opleiden klantendiensten vergaderingen regelen marktonderzoek uitvoeren personeel aanwerven prijsstrategieën modellen van kostprijs plus winstopslag maken

Loopbaanperspectief

Het beroep commercieel directeur behoort tot de beroepsgroep Managers verkoop en marketing. Uit onderzoek van Researchcentrum voor Onderwijs en Arbeidsmarkt (2020) is gebleken dat voor deze beroepsgroep de volgende loopbaanperspectieven gelden.

Onderwerp Aantal banen Perspectief
verwachte uitbreidingsvraag tot 20243400  gemiddeld
verwachte vervangingsvraag tot 20243900  erg laag
verwachte baanopeningen tot 20247300  laag
salarisgroei tijdens loopbaan  zeer hoog
uitwijkmogelijkheden naar sector  erg hoog
substitutiemogelijkheden naar opleidingstype  hoog
samenhang baankans met economie  gemiddeld